關(guān)鍵要加強(qiáng)“兩個(gè)開發(fā)”的工作
我們要清醒地認(rèn)識(shí)到：物聯(lián)網(wǎng)帶來的市場(chǎng)，無論是消費(fèi)市場(chǎng) 還是投資市場(chǎng)，無論是出口市場(chǎng)還是進(jìn)口市場(chǎng)，都是升級(jí)版的新 型市場(chǎng)，是消費(fèi)升級(jí)、投資升級(jí)、出口升級(jí)的新型市場(chǎng)。利用好 這個(gè)新型市場(chǎng)，關(guān)鍵在于抓好技術(shù)開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)的工作。
加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，重點(diǎn)要提高物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、裝備、軟件、工 程設(shè)計(jì)施工、各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的供給能力。提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就 要提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)創(chuàng)新能力。首先，要引導(dǎo)企業(yè)樹立“創(chuàng)新 驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的理念，提高對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的組織能力、協(xié)調(diào)能 力、決策能力。其次，要引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新的投入，弓丨進(jìn)網(wǎng) 絡(luò)、電子信息技術(shù)等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，加強(qiáng)一流實(shí)驗(yàn)設(shè)備的投 資，加大研發(fā)環(huán)節(jié)的投入。最后，要深化體制創(chuàng)新，努力營(yíng)造尊 重人才、激活創(chuàng)新的小環(huán)境。“鼓勵(lì)創(chuàng)新、尊重創(chuàng)新、投資創(chuàng)新、 支持創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”的氛圍要更濃厚，體制要更完善，激勵(lì)機(jī)制要更管用，要充分激活創(chuàng)新的每一個(gè)細(xì)胞。

加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，就要加強(qiáng)商務(wù)模式與商務(wù)方式的創(chuàng)新。在商 務(wù)方式創(chuàng)新方面，要充分使用多媒體技術(shù)，以新的方式對(duì)產(chǎn)品、 裝備的功能進(jìn)行宣傳；要以各種方式，鼓勵(lì)顧客加強(qiáng)對(duì)智能產(chǎn)品 裝備與服務(wù)的體驗(yàn)；要通過對(duì)產(chǎn)品裝備與服務(wù)的示范、組織對(duì)典 型工程的考察等手段，加快客戶對(duì)智能產(chǎn)品、新型裝備、新型服 務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)同。在企業(yè)內(nèi)部，還要抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，充實(shí) 營(yíng)銷工程師的力量，從單純的商業(yè)營(yíng)銷向商業(yè)與技術(shù)服務(wù)結(jié)合型 營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
成功的技術(shù)開發(fā)，高效的市場(chǎng)開發(fā)，這是促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開 發(fā)的兩翼，缺一不可。