三十六行，行行出狀元，特別是對(duì)于銷售精英們來說。銷售對(duì)每個(gè)人來說都不是陌生的職業(yè)，甚至是最簡單的職業(yè)。但如何做好銷售，把自己的產(chǎn)品的推銷出去，卻沒那么簡單。從進(jìn)入賽億科技做業(yè)務(wù)員，到幾個(gè)月間不開單開始放棄，然后通過堅(jiān)持不懈意外拿到“雙薪獎(jiǎng)”，最后成為了2016年賽億科技年度銷售冠軍。正如紅樓所言“誰解其中味，一把辛酸淚。”

　　其實(shí)，怎么說呢?賽億科技是一個(gè)年輕的企業(yè)。在白熱的市場(chǎng)競爭中，在這條充滿誘惑和荊棘的路上，難免磕磕碰碰。我在激烈的市場(chǎng)競爭中所獲得的每一個(gè)訂單，所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步，都是和賽億鼎力支持是分不開的。

賽億科技董事長李光煌（圖中）、銷售冠軍江濤（左2）

　　我記得在我剛來公司的時(shí)候是因?yàn)槲疑纤纠钊f建，他是我初一就認(rèn)識(shí)的同學(xué)，因?yàn)樗襾淼搅速悆|，當(dāng)他叫我來這里上班的時(shí)候，我說我連電腦都不會(huì)使用的人你叫我來做軟硬件開發(fā)的業(yè)務(wù)，我對(duì)這一行完全就不懂、一點(diǎn)沒有信心，但是他一直跟我說沒事的沒有人天生就懂得什么，雖然你不懂但是我相信你的銷售能力，相信你的口才，于是我考慮了一個(gè)禮拜時(shí)間、最終來到了賽億，當(dāng)我來這邊的時(shí)候頭腦完全空白什么都不懂，一切覺得好迷茫，時(shí)間過得很快一個(gè)月的時(shí)間過去了，而我覺得還是很迷茫還是沒有信心，我想了很久還是覺得跟我上司說我不適合這份工作，我要走了。如果我們不認(rèn)識(shí)的情況下我可以不要臉的繼續(xù)工作一段時(shí)間但是我們是同學(xué)是兄弟我不能給你丟這個(gè)臉，我不想等到說公司開除我這種事情的出現(xiàn)，而他還是堅(jiān)決不同意，一而再再而三的相信我。聊了一個(gè)晚上后最終決定在干一個(gè)月，就在這一個(gè)月里，每天我不斷的反思不斷的總結(jié)用不同的方式去面對(duì)客戶，終于開了一張單。在此之后就這樣慢慢的有了信心，最終用了4個(gè)月的時(shí)間瞬間2015年過去了，在2015年的年度排名銷售額我既然是排第三、回款排第五，我自己也覺得不可思議。當(dāng)然2016年，我依然保持著良好的勢(shì)頭，特別是在本人請(qǐng)假結(jié)婚的一個(gè)月里，居然依舊保持了排名，同時(shí)讓我意外的是，請(qǐng)假一個(gè)月依舊是該月的銷售冠軍，而且順便拿了個(gè)“雙薪獎(jiǎng)”。當(dāng)然最刺激的還是2016年賽億科技年度銷售冠軍的桂冠。

　　那么，下面我來分享分享自己的一些心得。銷售就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個(gè)復(fù)雜的過程。現(xiàn)在我們來聽聽銷售冠軍江濤是怎么說的。

　　技巧一：厲兵秣馬

　　1.當(dāng)業(yè)績不好的時(shí)候，我會(huì)做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動(dòng)去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，只要是表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒興趣的客戶，我都會(huì)上前遞名片，盡可能地和對(duì)方多聊幾句。

　　2.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標(biāo)才有動(dòng)力，才會(huì)充滿樂趣。

　　3.勾起原來就有興趣的客人進(jìn)一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強(qiáng)烈好奇心，是銷售的關(guān)鍵工作。要做到這一步，首先自己要對(duì)商品有一個(gè)深入的了解，準(zhǔn)確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時(shí)候都能對(duì)答如流，是至關(guān)重要的。

帥氣的年度銷售冠軍江濤

　　技巧二：形象魅力

　　1.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產(chǎn)品一定要時(shí)刻保持在最佳狀態(tài)。我們做銷售的不能提高產(chǎn)品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產(chǎn)品最完美的一面呈現(xiàn)給客人，這就足夠了。

　　2.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點(diǎn)是最值得肯定的，沒有哪位客人會(huì)從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!

賽億科技董事長李光煌（左2）、銷售冠軍江濤（左1）

　　技巧三：關(guān)注細(xì)節(jié)察言觀色

　　1.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點(diǎn)點(diǎn)不對(duì)勁，他們都能準(zhǔn)確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會(huì)對(duì)他們的光臨表示高興和感謝。

　　2.我發(fā)現(xiàn)，言多必失，不得要領(lǐng)卻自以為是地侃侃而談反而會(huì)引起客人的反感。能說會(huì)道并不是銷售的必要條件。我們一個(gè)勁兒地重復(fù)那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會(huì)有任何感覺，反倒會(huì)過多地耗費(fèi)客人寶貴的時(shí)間，不如鼓勵(lì)客人多說，我們用心傾聽。

　　3.我從來沒有關(guān)過手機(jī)，不管是睡覺的時(shí)候，還是休息日，留給客人號(hào)碼的手機(jī)一直處于待機(jī)狀態(tài)，我一直充滿自信地對(duì)客人說“我手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，有什么事兒您隨時(shí)來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時(shí)候，我都會(huì)全力以赴，哪怕只能為客人做一點(diǎn)點(diǎn)事情，讓客人稍微安心一點(diǎn)，那也是一種服務(wù)。

　　4.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請(qǐng)教別人，正是這種誠懇的態(tài)度讓我贏得了一個(gè)又一個(gè)客人的認(rèn)可。那種以自己的知識(shí)壓制客人，用一種“連這個(gè)都不知道嗎”的態(tài)度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態(tài)度是非常重要的。

　　5.不管我們?cè)趺粗保绻荒茏尶腿松硇姆潘桑那槭鏁常麄兪遣粫?huì)將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態(tài)和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點(diǎn)，比如出生地、學(xué)校、工作、興趣愛好或者所認(rèn)識(shí)的某一位明星等。

　　6.客人快言快語的話，我就講話快一點(diǎn)兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機(jī)關(guān)槍的話，就很不協(xié)調(diào)，我時(shí)刻注意這一點(diǎn)，配合好客人的說話節(jié)奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時(shí)沒有任何停頓，客人就會(huì)容易因?yàn)闆]有思考的時(shí)間而焦慮不安，結(jié)果適得其反。

　　最后我想說的是： 我在乎人生中隨處可見的真誠和感動(dòng)，我珍惜生命中每一位一起走過的朋友，我感恩已往的歲月里給予我支持和幫助的朋友,我感謝我的同事對(duì)我們信任和支持，我感謝董事李光煌先生給我這個(gè)平臺(tái)，我祈禱我認(rèn)識(shí)的和認(rèn)識(shí)我的人幸福和平安!懂得感恩、學(xué)會(huì)堅(jiān)持、頑強(qiáng)拼搏，在銷售的路上你一定大獲豐收。