眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)是目前科技行業(yè)中最具活力、最多樣化、最具潛力的領域之一。難怪許多投資公司和風險資本家紛紛涉足該領域。

　　然而，有這么多初創(chuàng)公司和企業(yè)家在爭奪市場，要使自己的物聯(lián)網(wǎng)公司脫穎而出并吸引大量投資可能會很棘手。您如何才能吸引投資，并確保在適當?shù)臅r間吸引適當?shù)娜俗⒁?

　　有三件事需要做：
 

　　清晰的價值

　　對于任何尋求投資的組織來說，其核心目標始終是展示增長潛力。畢竟，增長最終會帶來投資回報。反過來，這意味著要展示一種或多種功能，這些功能可以使您的公司在擁擠的物聯(lián)網(wǎng)市場中脫穎而出——這些功能可以為客戶帶來價值。是什么讓您與眾不同? 為什么您的客戶會選擇您而不是競爭對手?為什么他們會在未來數(shù)月和數(shù)年內(nèi)繼續(xù)選擇您?

　　解決這個問題的一個方法是要記住，物聯(lián)網(wǎng)最終都是關于數(shù)據(jù)的。它涉及從整個環(huán)境中收集數(shù)據(jù)，并將該數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為有價值的見解——這些見解最終會推動行動。正是這些行動為消費者或企業(yè)提供了價值。因此，向潛在投資者展示價值就是清楚地傳達客戶可以從您那里獲得的價值。您是在幫助消費者減少家庭開支、提高安全性、變得更健康?您是否能幫助企業(yè)更主動地管理設備、減少碳排放、降低維護成本?無論您的公司最終能帶來什么價值，這都需要清晰、明確并對投資者有影響——因為這些價值將最終為他們帶來商業(yè)利益。

　　清晰的計劃

　　任何投資者都希望看到一個清晰且周密的商業(yè)計劃。這不僅需要涵蓋您未來幾個月和幾年的增長潛力，而且還需要涵蓋您為實現(xiàn)這一目標將要部署的戰(zhàn)略。

　　分銷和營銷是需要考慮的兩個重要領域，也是商業(yè)計劃中經(jīng)常被忽視的領域。如果您的企業(yè)正在生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)硬件(最終在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中部署的設備或傳感器)，那么您需要考慮如何將它們銷售給客戶。無論您是生產(chǎn)硬件或軟件，還是提供更廣泛的咨詢服務，在快速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，重要的是要考慮您的定位和品牌，并制定相應的計劃。

　　清晰的合作

　　物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一個生態(tài)系統(tǒng)，也就是說，它依賴于不同組織的協(xié)同工作，并確保他們的技術彼此順利集成。也許您的公司正在開發(fā)可在整個智能工廠部署的連網(wǎng)傳感器;也許您從事物聯(lián)網(wǎng)分析業(yè)務，開發(fā)一個引擎來分析整個物聯(lián)網(wǎng)部署中收集到的數(shù)據(jù)，并將其轉(zhuǎn)化為可操作的見解;也許您是物聯(lián)網(wǎng)安全專家，正在尋找方法來確保整個物聯(lián)網(wǎng)部署中的連網(wǎng)設備免受惡意行為者和網(wǎng)絡罪犯分子的侵害。

　　不管您在哪個領域，您的產(chǎn)品都需要與其他組織的產(chǎn)品順利集成并共享信息。因此，盡可能清晰地展示這種互操作性和協(xié)作，對于讓投資者相信您的企業(yè)有一個光明的未來至關重要。